Autoryzowane centrum szkoleniowe Sandler Training na terenie województwa mazowieckiego
Szukasz wzrostu wyników Działu Sprzedaży.
Wiemy o tym, inaczej nie odwiedziłbyś naszej strony.
Wiemy też, jakie są problemy managerów sprzedaży – jesteśmy praktykami z wieloletnim doświadczeniem sprzedażowym, managerskim i doradczym.
To czego nie wiemy jest najważniejsze – to Twoja konkretna sytuacja, wyzwania (problemy) i to, co już z tym robiłeś i zamierzasz.
Być może warto spotkać się z nami i porozmawiać o szczegółach.
• Doradztwo w zakresie zarządzania działem sprzedaży:
• Weryfikacja i doradztwo dot. strategii sprzedaży (cele vs zasoby: ludzie, narzędzia i systemy), współpraca marketing-sprzedaż.
• Stworzenie standardów sprzedaży/obsługi Klienta (standardy twarde i miękkie – od planowania, przez kontakt, negocjacje, pozyskanie Klienta aż do obsługi posprzedażowej) oraz standardów managerskich (rekrutacja, wdrożenie, stawianie celów, komunikacja, raportowanie, monitorowanie, wspieranie, szkolenia wewnętrzne).
• Dostarczenie niezbędnych kompetencji sprzedażowych i managerskich:
• Audyty kompetencyjne.
• Szkolenia sprzedażowe i managerskie.
• Wsparcie indywidualne - coaching i mentoring.
• Wsparcie w zarządzaniu zmianą (jak skutecznie przeprowadzić swój zespół sprzedaży przez kompleksową zmianę wynikającą z w/w działań) – planowanie zmiany, wypracowywanie, wdrożenie i zamrożenie zmiany.
Podstawowe pytania, które stawiamy brzmi – „Dlaczego cokolwiek zmieniać i jeśli zmieniać, to dlaczego przy współpracy z firmą zewnętrzną?”
Jesteśmy świadomi złożoności realiów biznesowych naszych Klientów oraz tego, że każda zmiana kosztuje i tym samym warto ją bardzo precyzyjnie zaplanować. Do projektów podchodzimy z pokorą, świadomością własnych ograniczeń i szacunkiem dla wiedzy i pieniędzy naszych Klientów.
Nie jest sztuką zrobić dobre szkolenia, sztuką jest realnie podnieść wyniki biznesowe i w dłuższym okresie zapewnić organizacji możliwie wysoką samowystarczalność w obszarach rozwojowych (nauczyć się uczyć).
Swoją misję rozumiemy jako pracę na rzecz wyników Klienta przy optymalnym wykorzystaniu wszystkich zasobów (ludzi, wiedzy, systemów i narzędzi), którymi już dysponuje. Z chęcią współpracujemy w oparciu o success fee.
• Naszym Klientom sugerujemy, by pracę rozpocząć od precyzyjnego określenia wizji/celów długookresowych oraz wąskich gardeł – tego, co nie działa.
• Pomagamy zaprojektować i wdrożyć zmiany, które umożliwią Klientom uwolnienie zablokowanego potencjału.
• Dopiero wtedy oferujemy szkolenia/inne działania rozwojowe dla sił sprzedaży.
• Nawet wtedy jesteśmy świadomi, że w działaniach rozwojowych tylko 10% sukcesu zależy bezpośrednio od jakości know-how i kompetencji trenera-konsultanta. Pozostałe 90% jest osiągane w procesie konsekwentnego wdrażania materiału w praktykę zawodową uczestników i uzyskiwania synergii.
• Jeśli chcesz się z nami szkolić musisz być gotowy do wysiłku, bo bez pracy nie ma kołaczy.
Obserwuj nas na portalach społecznościowych aby otrzymywać najnowsze porady sprzedażowe!
Od 19 lat w sprzedaży, pracował na stanowiskach sprzedażowych oraz managerskich (budowanie struktur sprzedaży i zarządzanie zespołami handlowymi). Specjalizuje się w projektach dot. rozwijania kompetencji i budowania standardów w działach handlowych (od doradztwa i coachingu na najwyższych stanowiskach kierowniczych, przez poziom zarządzania operacyjnego aż do szczebla sprzedaży bezpośredniej).
Pasjonuje się Warszawą i jej historią, szczególnie Powstaniem Warszawskim, procesem poznawczym - w teorii (nauki kognitywne, zwłaszcza teorie umysłu i świadomości) i w praktyce (joga, medytacja chrześcijańska), a ostatnio obserwując swoje dzieci, jak dorastają. Biega na średnich dystansach. Zaangażowany w inicjatywy na rzecz promowania konserwatywno-liberalnego modelu państwa i społeczeństwa.
